{"id":27253,"date":"2022-09-26T09:00:54","date_gmt":"2022-09-26T09:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/?p=27253"},"modified":"2025-07-22T12:35:17","modified_gmt":"2025-07-22T12:35:17","slug":"curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/","title":{"rendered":"Curso de venda consultiva para uma melhor liga\u00e7\u00e3o com os clientes industriais"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar \u00cdndice\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#Beneficios_de_capacitar_a_tus_ingenieros_en_ventas_con_un_curso_de_venta_consultiva_industrial\" >Beneficios de capacitar a tus ingenieros en ventas con un curso de venta consultiva industrial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#%C2%BFQue_deberia_incluir_el_programa_de_un_curso_de_venta_consultiva_industrial\" >\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda incluir el programa de un curso de venta consultiva industrial?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#Modelo_de_vendedor_conectado\" >Modelo de vendedor conectado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#Caracteristicas_principales_que_un_buen_curso_de_venta_consultiva_para_vendedores_industriales_deberia_tener\" >Caracter\u00edsticas principales que un buen curso de venta consultiva para vendedores industriales deber\u00eda tener<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<div class=\"gmail_default\">\n<p dir=\"ltr\">Es posible conectar mejor con los clientes utilizando habilidades de venta consultiva y desarrollar un grupo de clientes leales y comprometidos con vendedores eficaces.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">La venta consultiva permite a las empresas que venden tecnolog\u00eda industrial tener una visi\u00f3n de c\u00f3mo deber\u00edan ser las ventas, facilita la satisfacci\u00f3n de clientes que compran regularmente y permite afianzar las relaciones comerciales.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A d\u00eda de hoy, los ingenieros en ventas reconocen que, cuando se quiere vender soluciones de alta calidad en el sector industrial, una relaci\u00f3n basada en la confianza, el entendimiento y la comprensi\u00f3n genuina de las necesidades de los clientes es un enfoque de venta mucho m\u00e1s eficaz y \u00e9tico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_de_capacitar_a_tus_ingenieros_en_ventas_con_un_curso_de_venta_consultiva_industrial\"><\/span>Beneficios de capacitar a tus ingenieros en ventas con un curso de venta consultiva industrial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Aumento de la fidelidad de los clientes, lo que conlleva un mayor \u00edndice de satisfacci\u00f3n de los mismos.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Maximizaci\u00f3n de los ingresos de los clientes existentes, lo que significa que se pueden hacer ventas cruzadas de diferentes productos y\/o servicios<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Mayor concentraci\u00f3n, disciplina y resistencia en el equipo de ventas, lo que significa que se puede retener a los vendedores con talento<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Mayores tasas de conversi\u00f3n una vez que los prospectos est\u00e1n comprometidos, lo que lleva a un uso eficiente del tiempo y el esfuerzo<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Una mayor reputaci\u00f3n empresarial basada en la alta calidad y las soluciones a medida ofrecidas<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Aumento de las referencias debido a un mayor nivel de clientes satisfechos, lo que significa que se gasta menos dinero en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Para ello es de gran utilidad que el equipo de vendedores se forme con un <a href=\"https:\/\/www.ventasdealtooctanaje.com\/curso-de-venta-consultiva-para-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/www.ventasdealtooctanaje.com\/curso-de-venta-consultiva-para-empresas&amp;source=gmail&amp;ust=1664265273711000&amp;usg=AOvVaw3eBuzXmewrNTairFk7B2BE\">curso de venta consultiva<\/a> que le permita alcanzar el m\u00e1ximo nivel de compromiso y fidelidad de los clientes. El objetivo final es desarrollar una relaci\u00f3n rentable a largo plazo en la que tanto los clientes como la empresa obtengan mucho valor. A continuaci\u00f3n, exponemos los principales diferenciadores que distinguen a un vendedor consultivo:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Hacen m\u00e1s preguntas y m\u00e1s preguntas correctas<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Escuchan m\u00e1s activa y efectiva<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Ofrecen soluciones personalizadas y no gen\u00e9ricas<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Las reuniones son m\u00e1s interactivas, centradas y dirigidas por el cliente<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Proporcionan informaci\u00f3n valiosa a los prospectos y clientes<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">En un curso de venta consultiva, el vendedor aprende sobre las necesidades, deseos y aspiraciones del cliente antes de hablar de un producto o servicio. Los conocimientos que el vendedor tiene sobre el producto o servicio se transforman en una soluci\u00f3n a medida, que se ofrece y posiciona en funci\u00f3n de las necesidades y el lenguaje del cliente. El enfoque no se basa en el precio ni en el producto, sino en ser un proveedor de soluciones o, para algunos clientes, ser considerado un socio de confianza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_deberia_incluir_el_programa_de_un_curso_de_venta_consultiva_industrial\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda incluir el programa de un curso de venta consultiva industrial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Para conectar con los clientes a un nivel m\u00e1s profundo y desarrollar las relaciones necesarias para convertirse en un proveedor de soluciones o en un socio de confianza, se requiere de un enfoque de varias etapas. Bas\u00e1ndose en la experiencia de trabajo en un entorno de ventas profesional, se desarrolla un modelo de venta consultiva propio para proporcionar al equipo los conocimientos, las habilidades y la mentalidad necesarios para abrir y mantener un di\u00e1logo rentable con los clientes.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Un curso de venta consultiva se basa en el desarrollo de competencias y conocimientos pr\u00e1cticos basados en una teor\u00eda y una pr\u00e1ctica validadas que proporcionan la confianza y la habilidad necesarias para mantener un rendimiento de ventas constante.<\/p>\n<h4 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_de_vendedor_conectado\"><\/span>Modelo de vendedor conectado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p dir=\"ltr\">La venta consultiva capacita a los vendedores para que est\u00e9n conectados con capacidad en cinco \u00e1reas clave:<\/p>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Prop\u00f3sito y direcci\u00f3n: Dar a los vendedores un fuerte sentido de direcci\u00f3n y asegurar que los objetivos individuales y de equipo est\u00e1n alineados con la visi\u00f3n y estrategia de la empresa.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Capacidad: Inculcar un enfoque en la mejora continua y el desarrollo personal mediante la incorporaci\u00f3n de los h\u00e1bitos adecuados junto con fuertes habilidades interpersonales y de influencia.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Conexi\u00f3n: Centrarse en la creaci\u00f3n de relaciones y gestionarlas con el equilibrio adecuado de apoyo y desaf\u00edo.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Productividad: Tener que rendir cuentas con un enfoque en la traducci\u00f3n de los objetivos en niveles consistentes de productividad.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\">Mentalidad: Desarrollar una mentalidad flexible y adaptable que busque activamente oportunidades para aprender y desarrollarse y que responda a las necesidades de los clientes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 dir=\"ltr\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_principales_que_un_buen_curso_de_venta_consultiva_para_vendedores_industriales_deberia_tener\"><\/span>Caracter\u00edsticas principales que un buen curso de venta consultiva para vendedores industriales deber\u00eda tener<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><b>M\u00f3dulos cortos<\/b>: Los vendedores se forman en un tiempo de 6 a 12 meses para desarrollar los conocimientos y habilidades que necesitan para su funci\u00f3n. El contenido se imparte en m\u00f3dulos cortos que incluyen conocimientos relevantes y actividades y ejercicios divertidos y relacionados con el trabajo. Los m\u00f3dulos pueden impartirse en l\u00ednea o en talleres presenciales. Cada m\u00f3dulo est\u00e1 dise\u00f1ado para basarse en el anterior en un orden l\u00f3gico para crear una experiencia de aprendizaje progresiva.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><b>Calendario flexible<\/b>: Recomendamos que los m\u00f3dulos se impartan mensualmente con al menos 3 semanas entre cada uno, es decir, un m\u00f3dulo por mes. Esto permite que el aprendizaje de cada m\u00f3dulo se consolide y de tiempo para cualquier actividad de apoyo adicional. Los plazos pueden ser flexibles para adaptarse a los cambios en las exigencias operativas.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><strong>Apoyo de tutor\u00eda y entrenamiento:<\/strong> El curso debe apoyarse en la tutor\u00eda y el entrenamiento interno o en el equipo de expertos cualificados. Esta aportaci\u00f3n es crucial para garantizar la transferencia del aprendizaje y ayuda a integrar una cultura de ventas consultivas en toda su empresa, adem\u00e1s de impulsar la responsabilidad personal y la rendici\u00f3n de cuentas.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><b>Contenido personalizado<\/b>: Cada taller se puede adaptar a los valores y la cultura de la empresa para que utilice un lenguaje reconocible. Se debe trabajar con los l\u00edderes de ventas para asegurarse de que se entienden los retos t\u00edpicos que se experimentan en el negocio y alinear las actividades y ejercicios con los escenarios que la gente puede reconocer.<\/p>\n<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><b>Aprendizaje aut\u00f3nomo<\/b>: El aprendizaje deber\u00eda ser tambi\u00e9n aut\u00f3nomo. Esto da a la gente un sentido de responsabilidad, autonom\u00eda y rendici\u00f3n de cuentas que permite el equilibrio perfecto entre las personas que flexionan su creatividad individual, habilidades y conocimientos, manteniendo al mismo tiempo la coherencia de las pr\u00e1cticas de ventas. Se fomentan las actividades de aprendizaje reflexivo y se ofrecen entre los talleres.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es posible conectar mejor con los clientes utilizando habilidades de venta consultiva y desarrollar un grupo de clientes leales y comprometidos con vendedores eficaces. La venta consultiva permite a las &hellip;<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":27254,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["type-post","category-general","CTA-curso-venta-consultiva","CTA-vao","cliente-vao","entry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Curso de venta consultiva industrial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra los beneficios que el curso de venta consultiva industrial puede aportar al equipo de ingenieros en ventas para mejorar sus resultados comerciales\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Curso de venta consultiva industrial\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra los beneficios que el curso de venta consultiva industrial puede aportar al equipo de ingenieros en ventas para mejorar sus resultados comerciales\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Tecnolog\u00eda para la Industria\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/tecnologiaparalaindustria\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-09-26T09:00:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-22T12:35:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"REDACCI\u00d3N\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"REDACCI\u00d3N\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo estimado de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"REDACCI\u00d3N\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d04140bd22bb08f9a61cd720e5fe5038\"},\"headline\":\"Curso de venta consultiva para conectar mejor con clientes industriales\",\"datePublished\":\"2022-09-26T09:00:54+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-22T12:35:17+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/\"},\"wordCount\":1116,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp\",\"articleSection\":[\"General\"],\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/\",\"name\":\"Curso de venta consultiva industrial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp\",\"datePublished\":\"2022-09-26T09:00:54+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-22T12:35:17+00:00\",\"description\":\"Descubra los beneficios que el curso de venta consultiva industrial puede aportar al equipo de ingenieros en ventas para mejorar sus resultados comerciales\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Curso de venta consultiva\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Curso de venta consultiva para conectar mejor con clientes industriales\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/\",\"name\":\"Tecnolog\u00eda para la Industria\",\"description\":\"Soluciones tecnol\u00f3gicas para plantas industriales\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-PT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#organization\",\"name\":\"TPI - Tecnolog\u00eda para la Industria\",\"url\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/cropped-LOGO-FONDO-BLANCO.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/cropped-LOGO-FONDO-BLANCO.png\",\"width\":520,\"height\":289,\"caption\":\"TPI - Tecnolog\u00eda para la Industria\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/tecnologiaparalaindustria\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/tecnologiaparalaindustria\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d04140bd22bb08f9a61cd720e5fe5038\",\"name\":\"REDACCI\u00d3N\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/daafa31e3c3038855edc007ca2e41a7f1af1259b6b79b93359d6de82934c5943?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/daafa31e3c3038855edc007ca2e41a7f1af1259b6b79b93359d6de82934c5943?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/daafa31e3c3038855edc007ca2e41a7f1af1259b6b79b93359d6de82934c5943?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"REDACCI\u00d3N\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/tecnologiaparalaindustria.com\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Curso de venta consultiva industrial","description":"Descubra los beneficios que el curso de venta consultiva industrial puede aportar al equipo de ingenieros en ventas para mejorar sus resultados comerciales","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/","og_locale":"pt_PT","og_type":"article","og_title":"Curso de venta consultiva industrial","og_description":"Descubra los beneficios que el curso de venta consultiva industrial puede aportar al equipo de ingenieros en ventas para mejorar sus resultados comerciales","og_url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/","og_site_name":"Tecnolog\u00eda para la Industria","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/tecnologiaparalaindustria","article_published_time":"2022-09-26T09:00:54+00:00","article_modified_time":"2025-07-22T12:35:17+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp","type":"image\/jpeg"}],"author":"REDACCI\u00d3N","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"REDACCI\u00d3N","Tempo estimado de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/"},"author":{"name":"REDACCI\u00d3N","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#\/schema\/person\/d04140bd22bb08f9a61cd720e5fe5038"},"headline":"Curso de venta consultiva para conectar mejor con clientes industriales","datePublished":"2022-09-26T09:00:54+00:00","dateModified":"2025-07-22T12:35:17+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/"},"wordCount":1116,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp","articleSection":["General"],"inLanguage":"pt-PT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/","url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/","name":"Curso de venta consultiva industrial","isPartOf":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp","datePublished":"2022-09-26T09:00:54+00:00","dateModified":"2025-07-22T12:35:17+00:00","description":"Descubra los beneficios que el curso de venta consultiva industrial puede aportar al equipo de ingenieros en ventas para mejorar sus resultados comerciales","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-PT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-PT","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#primaryimage","url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp","contentUrl":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-jpg.webp","width":1200,"height":628,"caption":"Curso de venta consultiva"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/curso-de-venta-consultiva-para-conectar-mejor-con-clientes-industriales\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Curso de venta consultiva para conectar mejor con clientes industriales"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#website","url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/","name":"Tecnologia para a ind\u00fastria","description":"Solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para instala\u00e7\u00f5es industriais","publisher":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-PT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#organization","name":"TPI - Tecnologia para a Ind\u00fastria","url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-PT","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cropped-LOGO-FONDO-BLANCO.png","contentUrl":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/cropped-LOGO-FONDO-BLANCO.png","width":520,"height":289,"caption":"TPI - Tecnolog\u00eda para la Industria"},"image":{"@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/tecnologiaparalaindustria","https:\/\/www.instagram.com\/tecnologiaparalaindustria\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/#\/schema\/person\/d04140bd22bb08f9a61cd720e5fe5038","name":"EDITORIAL","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-PT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/daafa31e3c3038855edc007ca2e41a7f1af1259b6b79b93359d6de82934c5943?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/daafa31e3c3038855edc007ca2e41a7f1af1259b6b79b93359d6de82934c5943?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/daafa31e3c3038855edc007ca2e41a7f1af1259b6b79b93359d6de82934c5943?s=96&d=mm&r=g","caption":"REDACCI\u00d3N"},"sameAs":["https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/"]}]}},"featured_image_src":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-600x400.webp","featured_image_src_square":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Curso-de-venta-consultiva-600x600.webp","author_info":{"display_name":"REDACCI\u00d3N","author_link":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/author\/tecnologiavao\/"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27253","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27253"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27253\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27254"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27253"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27253"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tecnologiaparalaindustria.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27253"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}