Servicio de Generación de Leads industriales

Servicio de Generación de Leads

Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas, tecnología y productos industriales, específicamente para aquellas interesadas en mejorar el ROI de sus inversiones de marketing de contenidos en revistas digitales, a que puedan aumentar el número de leads de calidad, con un mejor coste por lead captado y mejoren el posicionamiento y la visibilidad de la empresa en sus mercados objetivo. Todo ello a través de la publicación de artículos, blog post, encuestas, videos, infografías y contenido multimedia en nuestro Blog Tecnología para la Industria.

Lo que más valoran los Responsables de Marketing que invierten en tecnología para la industria es que pueden poner en marcha campañas de contenido en muy poco tiempo, atraer tráfico de calidad hasta su empresa, y que disponer de más información de los leads que interactúan con los contenidos. Te entregamos datos demográficos, datos de comportamiento, actividad de clics, visualización, nivel de interés, intención de compra y una trazabilidad muy detallada que te ayudará a saber que un lead que te entregamos está listo para la compra.

¿Cómo saber si debes contratar el servicio de generación de Leads de Tecnología para la industria?

Tecnología para la Industrial pone a tu disposición un programa probado para generar leads de calidad en el sector industrial. Podrás interactuar con tu audiencia objetivo de compradores técnicos a través del contenido de valor que genera tu empresa y que es, al mismo tiempo, altamente apreciado por nuestra audiencia de responsables de producción, mantenimiento, operaciones, calidad, IT, logística y gerentes.

Si respondes con un “SI” a cualquiera de las siguientes preguntas, es una señal de que debes contratar el servicio de generación de Leads de Tecnología para la industria:

¿Quieres aumentar el ROI de tus acciones de marketing?
¿Tienes dificultad para captar nuevos clientes para los vendedores de tu empresa?
¿No están llegando suficientes clientes y/o llegan pero son de mala calidad?
¿Las acciones de marketing actuales son inefectivas?
¿El costo de captar clientes es muy alto?
¿Tu base de datos de clientes es muy pequeña y poco segmentada?

¿No dispones de información y datos de las acciones de marketing que realizan?
¿Tienes poca información sobre los Leads, visitantes y usuarios por parte de tu actual proveedor de marketing o la revista donde estás publicitando?
¿Necesitas aumentar el número de leads de calidad de una manera muy rápida?
¿Tienes poca visibilidad y pobre posicionamiento en los nichos de mercado objetivo?
¿Tienes poca información sobre tendencias de los compradores técnicos y su entorno?

¿Cuáles son los beneficios del programa de generación de Leads de Tecnología para la industria?

Para las empresas del sector industrial que se enfocan en cuentas más grandes, el programa de generación de Leads de Tecnología para la industria es la forma más rápida y rentable de llenar el embudo de ventas de sus vendedores. Y por muy buenas razones. El contratar nuestro programa de generación de Leads tiene una serie de ventajas sobre otras tácticas de marketing o de publicitarse en otras revistas digitales para empresas como la tuya que buscan vender a grandes clientes con ciclos de ventas prolongados y acuerdos de gran tamaño.

Contenido personalizado que convierte

En lugar de utilizar una estrategia genérica, generamos contenido y mensajes personalizados para las cuentas de destino. Conocemos muy bien a los compradores técnicos que pueden estar interesados por tus soluciones, disponemos de contenido adaptado a sus necesidades individuales donde puedes incluir tu publicidad y así conseguir un flujo de posibles clientes.
Captamos Leads que quieren comprarte

Muchas empresas están preocupadas porque no llegan suficientes clientes y/o llegan pero de mala calidad. Captamos los leads que realmente quieren comprarte y te los entregamos para que los trabaje tu equipo de ventas. Atraemos solo a compradores técnicos y te entregamos información detallada sobre leads que interactúan con tus contenidos patrocinados. Además, te mostramos la trazabilidad completa de comportamiento, actividad de clics, de posts, email, CTA, visualizaciones e intención de compra.
Base de datos con más de 20.000 compradores técnicos

Si tienes dificultad para captar nuevos clientes para tus vendedores, ya no es un problema. Contamos con una base de datos de más de 20.000 compradores técnicos comprobados con poder de decisión de compra para hacerles llegar información sobre tus productos y soluciones y así sean conscientes sobre tu empresa y tu marca.
Contenido que atrae más de 50.000 visitas al mes

Ya no tienes que llevar la pesada mochila del Marketing de contenidos, sabemos bien que generar contenido de valor y posicionarlo en los primeros resultados de Google requiere esfuerzo, conocimiento y mucho dinero. Te ahorramos tiempo y dinero incluyendo tu publicidad en nuestros artículos más visitados por compradores técnicos.
Conoce todo lo que demanda tu mercado objetivo

Te entregamos información útil sobre lo que demanda tu mercado: Cuáles son las búsquedas comunes realizadas por los usuarios, las páginas con tu publicidad más visitadas, los clicks e intereses. Identificamos para ti a los compradores clave y qué tan interesados están en lo que tu vendes
Aumentamos el ROI de tus acciones de marketing

Somos la inversión en Marketing más rentable ya que entregamos el mayor ROI entre todos los canales de captación de leads disponibles donde invertir. Captamos clientes a la carta. Es decir, definimos juntos un perfil de cliente ideal y creamos un listado de esas personas para luego comunicarnos con ellos a través de diferentes canales como email, Webinars, redes sociales y SEO para crear interés sobre tus soluciones técnicas. Entregamos informes/reportes de ROI: Coste por lead generado, Coste por lead caliente, Nº leads generados, Nº leads calientes, TOP 10 contenido más visualizado, Banners que mejor funcionan, Listado de leads que han interactuado (aperturas, clics, formularios rellenados, interacción en Redes Sociales), Palabras clave posicionadas, Tráfico de calidad a tus blog post patrocinados, Trazabilidad (Vida del prospecto).

¿Qué incluye el servicio de generación de Leads?

Desarrollamos Bases de Datos de contactos clave de calidad

Construimos una base de datos de posibles clientes (cuentas y cargos target) que cumplen con el perfil de tu cliente ideal, aquel con mayores posibilidades de comprar tus soluciones técnicas. Recopilamos toda la información que necesitan tus vendedores para incrementar su éxito comercial: Nombre, Empresa, Cargo, Email, Perfil LinkedIn, datos de contacto, interacción con tu Web, interacción con tus contenidos, intereses, situación actual, tamaño de la empresa, ingresos potenciales y toda la información que requiere un vendedor antes de visitar a un cliente para hacer bien su trabajo.

Qué incluye este servicio:

Definir perfil del cliente ideal y criterios de segmentación.
Construir un listado de contactos clave que cumplan los requerimientos del perfil de cliente ideal a partir de nuestra base de datos.
Creamos la cadena de interdependencia entre contactos de una misma empresa: promotores, decisores, integradores, prescriptores y usuarios.

Creamos interés y curiosidad por tus soluciones técnica, productos y servicios

Establecemos un sistema de Lead scoring con reglas para calificar clientes potenciales en función de lo bien que se alinean con el perfil de cliente objetivo que hemos definido. El Lead Scoring sirve para determinar si los Leads están calientes y listos para empezar un contacto comercial con uno de tus vendedores: Adquirimos sus datos demográficos de forma automática y rastreamos su nivel de compromiso con tu empresa y soluciones recopilando registros sobre correos electrónicos visualizados, contenidos del sitio web consumidos, interacciones con las publicaciones en las redes, visitas a páginas importantes, descargas de contenido técnico, etc.
Creamos listas dinámicas de contactos para hacer acciones de envío de email, llamadas y contenido técnico muy personalizado. Estas listas son capaces de actualizarse automáticamente cuando los clientes potenciales cumplan los criterios de marketing que juntos hemos establecido o tenga un Lead scoring alto. Se crearán listas por tipo de contacto, campaña, interés en un producto de tu empresa, ubicación geográfica, rol y tipo de industria, prospectos calientes, prospectos en proceso de incubación, etc.
Captamos datos y registros de forma automática: Creamos Landing pages específicas con formularios de captura de datos y registros de los contactos a cambio de información de valor sobre ellos, su empresa, sus intereses e intenciones de compra. Se utilizarán piezas de contenido como Blog post, Video Guías, eBook, guías prácticas, lista de verificación, Auditorías online, Encuestas, catálogos técnicos, comparativos, etc.
Usamos el marketing de contenidos de manera coordinada para que los contactos clave reconozcan los problemas, necesidades y oportunidades de mejora que pueden resolver con tus soluciones técnicas, Luego los incubamos y preparamos para la compra a través de contenido útil que les motive a mantener una entrevista con tu equipo de ventas.
Uso coordinado de Plataformas online, Blogs, Redes sociales y Eventos online para incubar a la audiencia objetivo y prepararla para empezar un contacto comercial con tus vendedores.

Te transferimos las oportunidades para tu equipo de ventas

Te pasamos un listado de contactos que cumplen con los criterios de segmentación del perfil de cliente ideal, se trata de alguien con influencia para la compra, que ha manifestado interés.
Entregamos mensualmente un listado de oportunidades calientes, junto a un informe de situación sobre el comportamiento de cada contacto: Contenido visualizado, problemas manifestados, intereses, situación actual, etc.
Usamos enlaces y automatizaciones desde nuestro Media Center que son rastreables para notificar cuando los clientes potenciales se involucran con el contenido.
Diseñamos correos electrónicos que alientan a los clientes potenciales a programar reuniones y solicitar información, según sea necesario. Tendremos alertas cuando se reservan reuniones o soliciten información.

¿Qué contenidos incluye el servicio de generación de Leads?

Ayudaremos a crear contenido personalizado para estructurar y ejecutar una sólida estrategia de marketing ABM. Vamos a enfocar los contenidos en los intereses, problemas y necesidades de las cuentas más importantes para tu negocio, en dirigir mensajes altamente relevantes y personalizados a esas cuentas, y en medir continuamente el funcionamiento de la estrategia.

Creamos una landing page dedicada a tu producto donde podemos subir donde subiremos hasta 2 documentos, videos o presentaciones diferentes. La landing page dedicada a la promoción de tus contenidos y productos permanecerá activa durante seis meses, indexados en nuestro portal web, generando prospectos adicionales.
Se enviarán dos correos electrónicos masivos a nuestros más de 25,000 suscriptores para invitarlos a descargar tus documentos. Nuestras estadísticas nos muestran que, en promedio, entre el 60% y el 66% de las personas que descargan los documentos técnicos suelen tener cargos directivos. Accederás a esta base de datos con tomadores de decisiones y comenzarás a generar negocios efectivos.
Generamos una base de datos de contactos que cumpla con el perfil de cliente ideal y que se incluyan por lo menos los siguientes campos: Nombre del contacto, Empresa, Tamaño de empresa, Cargo, Email, Perfil LinkedIn (Si lo tiene). Además se registramos todos los datos de señales de interés, registros de actividad, señales de intención de compra, otros datos demográficos y registros de engagement.
Lanzamos una campaña de emails exclusiva para esta base de datos que incluye cuatro envíos de emails personalizados. Te entregamos el listado de contactos que han interactuado con los emails y contenidos.
Desarrollamos 5 Blog post técnicos originales (800 - 1200 palabras) que se publicarán dentro de nuestro blog www.tecnologiaparalaindustria.com e incluyen Back links hasta la página de producto interna y hasta la web de tu empresa, incluye Imagen, dos Banners para descargar tus publicaciones.
Se incluye la incorporación de dos banners en tres artículos de Tecnología para la industria que ya estén posicionados en los primeros resultados de Google y que tienen un tráfico importante.
Se incluye el incorporar tres videos de tu empresa dentro del canal de Videos industriales de Tecnología para la industria.
Se incluye la realización de un Webinar patrocinado. Aprovecha la audiencia altamente especializada de tecnología para la industria. Desarrollar o patrocinar estos Webinars especializados servirán para captar la atención de los posibles clientes a través de contenido de valor. Nos aseguramos que tu marca sea visible durante la campaña promocional, lo cual te permite convertirte en una opción creíble brindándote una plataforma donde puedes dirigirte a las personas interesadas en su marca y tus productos. Te entregamos los datos completos de todos aquellos que asisten al Webinar.
Se incluye un reporte mensual de tu campaña y estadísticas: Coste por lead generado, Coste por lead caliente, Nº leads generados, Nº leads calientes, TOP 10 contenido más visualizado, Banners que mejor funcionan, Listado de leads que han interactuado (aperturas, clics, formularios rellenados, interacción en Redes Sociales), Palabras clave posicionadas, Tráfico de calidad a tus blog post patrocinados, Trazabilidad (Vida del prospecto).

¿Cómo puedes empezar con el servicio de generación de Leads?

Contacta ahora con uno de nuestros asesores técnicos y solicita una cotización de nuestro servicio de generación de Leads. Te pueden mostrar casos de clientes similares y los resultados que han conseguido. ¿Listo para captar leads de calidad con el mayor ROI? Puedes dar el siguiente paso ahora. Contacta con uno de nuestros expertos hoy.

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