Hoy en día, son de mucho valor las estrategias para vender más proyectos en el centro de datos, porque estas estructuras forman parte importante de una gran diversidad de industrias. De hecho, el centro de datos sigue siendo una fuente dinámica de negocios para los proveedores de soluciones para proyectos de CPD, a pesar de la recesión económica actual.
Lo que no quiere decir que la economía desordenada no esté teniendo un impacto. Los proveedores de soluciones y proyectos de ingeniería para centros de datos más exitosos son aquellos que han modificado sus argumentos de venta para enfocarse no solo en tecnologías populares (piensa en virtualización, almacenamiento, servidores blade, energía y enfriamiento) sino también en el nuevo grito de guerra de la economía a la baja: el retorno de la inversión.
Para muchas ingenierías especializada para data centers, eso significa alejarse de la dependencia de las soluciones basadas en hardware y, en cambio, construir o expandir sus servicios y capacidades de software.
Debido a la economía, los clientes simplemente ya no están haciendo proyectos a largo plazo. El ROI tiene que ser increíblemente rápido para hacer cualquier inversión. Pero hay que elegir los proyectos para el diseño de data centers correctos. La virtualización, la no duplicación de datos y la aceleración de WAN pueden generar beneficios en 12 meses.
Cuando se combina con tendencias tecnológicas relacionadas, como IP convergentes y redes de almacenamiento, o los esfuerzos de proveedores como Honeywell para controlar la eficiencia energética en los centros de datos, 2021 parece ser el momento adecuado para que las ingenierías para proyectos de CPD busquen nuevas formas de ayudar. Los clientes quieren gestionar mejor sus centros de datos y los proveedores de soluciones CPD deben poder ayudarles. Desde una rápida recuperación de la inversión hasta la implantación de nuevas tecnologías, aquí hay nueve estrategias para explorar el mercado de los centros de datos que todo proveedor debe tener en cuenta para ganar más contratos de ingeniería para proyectos de data centers:
- Muestra a los clientes cómo reducir sus costes
Los clientes están bajo la presión para reducir costes, y las ingenierías especializada para data centers de España están bajo la misma presión para ayudarlos a hacerlo. Dado que el centro de datos suele ser el gigante de los costes, no hay mejor lugar para recortar y ajustar los resultados.
La reducción de costes es el objetivo clave que los clientes con data centers y ahora esperan alcanzar a través de la implementación de soluciones de ahorro energético para centro de datos importantes ahorros. Se ha observado en los últimos meses que las empresas con centros de datos están recurriendo a soluciones que pueden ahorrar no solo en costes operativos, sino también en gastos de capital.
La virtualización y la consolidación del centro de datos pueden reducir los costes de mantenimiento de hardware y software, al mismo tiempo que reducen las huellas del centro de datos de los clientes y reducen el gasto en energía y servicios públicos necesarios para su funcionamiento.
La situación económica está obligando a las empresas a reducir sus presupuestos de inversión y de TI en España. Los costes de energía han aumentado y mucho con las nuevas tarifas del suministro eléctrico, que representan un gran coste en el centro de datos. Además los bienes raíces son escasos; las empresas se están quedando sin espacio físico.
Al mismo tiempo, los CIO siguen bajo la presión de implementar nuevas aplicaciones y dar soporte a más sucursales, y el presupuesto no está creciendo para adaptarse a eso. Ahí es donde realmente entran en juego la consolidación y la virtualización.
Honeywell, especialista en edificios conectados, ha desarrollado soluciones integradas para optimizar la sostenibilidad, la resistencia y el rendimiento operativo de los centros de procesamiento de datos. Se trata de una solución de gestión inteligente de la energía que incluye un sistema de gestión de recursos energéticos y de control de supervisión en una plataforma única integrada.
Combinando el almacenamiento de energía, el análisis, la previsión y la optimización económica, la solución proporcionará a los centros de datos una selección inteligente y autónoma de fuentes de energía y servicios de red para operar la carga de los centros de datos y reducir los costes de energía al mismo tiempo que se mantienen los requisitos del tiempo de disponibilidad.
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Obtener más de lo ya que tienen
La reducción de costes es clave, pero lograr un mejor rendimiento de la tecnología que los clientes con data centers ya han implementado y en la que ya han invertido también debería ser una pieza fundamental de las soluciones de centros de datos actuales en España.
El segundo objetivo de los clientes a medida que implementan nuevas soluciones de centros de datos es aumentar la disponibilidad de la red y el servidor, lo que en muchos casos significa optimizar la tecnología que ya tienen para un mejor rendimiento.
Los responsables de gestionar centros de datos están interesados en hacer más con lo que tienen. Tienen presupuestos muy ajustados, y los euros que gastan, los gastan para sacar más provecho de su infraestructura actual.
Algunas ingenierías especializadas para data center ayudan a los clientes a comprender sus centros de datos para «optimizar lo que ya tienen» a través de servicios de evaluación y consultoría. Un caso particular¡r que puede ilustrar este punto es el de un organismos público que dijo que el centro de datos estaba funcionando a una capacidad tan alta que no podía enchufar un secador de pelo porque no había energía disponible. En casos como ese, la consolidación y virtualización de servidores y almacenamiento puede tener un gran impacto, al mismo tiempo que se aprovechan las soluciones ya implementadas.
Los responsables de data centers deben comprender lo que tienen implantado y comprender el entorno en su centro de datos. Las ingenierías que realizan proyectos para el diseño de CPD deben tratar de entrar y comprender todos los diferentes aspectos del centro de datos e identificar áreas para una mejor administración.
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Virtualización de servidores: desarrollar, no te limite para vender
La virtualización de servidores se ha convertido rápidamente en uno de los pilares clave de los centros de datos más modernos. Sin embargo, el éxito no proviene de la venta de virtualización, sino de los servicios construidos sobre una infraestructura virtualizada.
El impulso detrás de la virtualización de servidores es cada vez más fuerte. Muchos proveedores de contratos de ingeniería para proyectos de centros de datos han manifestado que ahora venden tecnologías de virtualización, y la mayoría de los proveedores de soluciones consideran que se está volviendo más fácil de vender.
La virtualización del centro de datos es la tecnología que se espera que muestre el mayor crecimiento en los próximos meses junto con el ahorro energético. Es la tecnología de virtualización que ofrece la mejor oportunidad de ganancias. “La virtualización es ahora una mercancía”. Ahora la conversación se ha centrado en lo que los clientes pueden hacer con él y los servicios que necesitan.
Un entorno virtualizado es la base sobre la cual construir servicios que ayuden a los clientes a enfrentar nuevos desafíos. Independientemente de lo mala que se vuelva la economía española , los responsables de gestionar centros de datos se verán obligados a gastar más en replicación de datos, copias de seguridad seguras y cumplimiento de las regulaciones gubernamentales, todo lo cual se puede hacer más fácilmente después de que sus centros de datos se virtualicen hasta cierto punto.
Seguro tu empresa ha estado ayudando a tus clientes a encontrar formas de ahorrar dinero durante años. Esto es importante cuando los clientes dicen que tienen que encontrar una manera de proteger las copias de seguridad. El primer paso es la virtualización. Tienen que simplificar su entorno. Sus entornos complejos son la razón por la que aún no lo han hecho.
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Hazlo simple y confiable
La tecnología del centro de datos continúa actualizándose y evolucionando. Sin embargo, cada vez más, los proveedores de soluciones descubren que hay dos constantes que tienen un atractivo irresistible para los clientes de los centros de datos: la continuidad operativa y la complejidad reducida, razón por la cual algunas ingenierías de proyectos para el diseño de data centers identificaron como sus dos principales puntos de venta, respectivamente, cuando se trata de datos.
Los clientes confían en sus centros de datos para brindar el máximo tiempo de actividad, pero necesitan una administración simplificada de los recursos del centro de datos para poder mantener todo bajo control fácilmente, por lo que buscan proveedores de soluciones para administrar diversas tecnologías, incluidos servidores blade, virtualización y almacenamiento compartido. mientras continúa reduciendo costes y asegurando un tiempo de actividad constante.
A lo largo de los años, hemos visto la tendencia creciente de incorporar sistemas para administrar los centros de datos. Los clientes preguntan: ¿Cómo administrar y mantiene la tecnología con la menor cantidad de personas y la menor cantidad de otra tecnología? el péndulo se inclina hacia una menor cantidad de sistemas y una mejor administración.
Ha habido un colapso en las grandes organizaciones de TI que solían poder mantener un personal separado para el almacenamiento y un personal separado para las redes, por ejemplo, las empresas ya no pueden hacer eso. Eso hace que la continuidad y la reducción de la complejidad de las soluciones sean más importantes.
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Ciberseguridad
Ninguna empresa, grande o pequeña, quiere convertirse en víctima de una violación de datos, lo que hace que la seguridad sea un componente crucial del mantenimiento de los centros de datos. Las empresas que buscan ganar más contratos de ingeniería para proyectos de data centers deben ver la seguridad como el desafío número dos que enfrentan los clientes al operar y mantener sus centros de datos, solo superado por las preocupaciones presupuestarias.
Algunas de las mayores amenazas para la seguridad del centro de datos provienen de personas internas (empleados descontentos o despedidos) o terceros subcontratados, que abusan del acceso a información crítica. Mientras tanto, el problema de bloquear los datos es aún más grave para los clientes más pequeños, que normalmente no tienen los recursos o el personal para implementar medidas de seguridad integrales.
Para superar esos desafíos, los proveedores de soluciones para centros de datos recomiendan que las empresas clasifiquen y prioricen los datos críticos que necesitan la mayor protección, y luego comiencen a invertir en productos de registro de datos y prevención de pérdida de datos. Y a la luz de los presupuestos ajustados, los proveedores de soluciones están implementando cada vez más servicios administrados de escaneo y monitoreo de vulnerabilidades para aumentar el tiempo de respuesta y reducir los costes.
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No te olvides de los servicios si quieres ganar más proyectos de ingeniería para centros de datos
Existen enormes oportunidades para conectar servicios a una variedad de tecnologías de centros de datos, y la virtualización brinda la oportunidad de servicios número uno. De todas las diferentes tecnologías en el centro de datos, la virtualización de servidores parece ser la oportunidad más comúnmente citada para adjuntar servicios, seguida de la virtualización de aplicaciones, almacenamiento y escritorio.
Para los proveedores de soluciones, esto significa que las ventas de productos por sí mismas ya no brindan el tipo de valor que los clientes requieren. Es un mundo salvaje, es mejor que tenga un valor agregado. Pero si tu valor agregado es simplemente vender productos, es mejor que te preocupes y te ocupes.
Ya que estás interesado en conocer más acerca las formas de ganar más proyectos de ingeniería para centros de datos, te invitamos conocer las claves para elegir el más adecuado sistema de gestión de vídeo VMS para centros de datos, así como también a suscribirte nuestro newsletter, un boletín mensual con contenido técnico que le ayudará a obtener información útil y actualizada sobre eficiencia y rendimiento operativo de organizaciones industriales.
